【什么是边际贡献通俗】在企业经营和财务分析中，边际贡献是一个非常重要的概念。它可以帮助企业了解产品或服务在扣除变动成本后的盈利能力，从而做出更合理的定价、生产及销售决策。
为了让大家更容易理解“边际贡献”这个概念，本文将用通俗的语言进行解释，并结合表格形式进行总结。
一、什么是边际贡献？
边际贡献（Contribution Margin）指的是企业在销售某一单位产品或提供某一单位服务时，收入减去该单位的变动成本后的余额。这部分金额可以用来覆盖企业的固定成本，并最终转化为利润。
简单来说，边际贡献就是每卖出一个产品能为企业带来的“净收益”，但不包括固定成本。
二、边际贡献的计算公式
边际贡献 = 销售收入 - 变动成本
其中：
- 销售收入：指销售某一单位产品所获得的收入。
- 变动成本：指随着产量或销量变化而变化的成本，如原材料、直接人工等。
三、为什么边际贡献重要？
1. 判断产品是否盈利：如果边际贡献为正，说明产品在扣除变动成本后仍有剩余，可以继续生产；若为负，则可能需要调整价格或停止生产。
2. 辅助定价决策：企业可以根据边际贡献来设定合理的价格，确保在覆盖变动成本后还能产生利润。
3. 优化资源配置：通过比较不同产品的边际贡献，企业可以优先发展高边际贡献的产品。
四、通俗举例说明
假设一家公司生产T恤，每件T恤售价为50元，每件的材料和人工成本是30元。
那么，每件T恤的边际贡献为：
50元（售价） - 30元（变动成本） = 20元（边际贡献）
这20元可以用于支付企业的固定成本（如租金、管理人员工资等），剩余部分即为利润。
五、总结与对比表格
| 项目 | 含义说明 |
| 边际贡献 | 每单位产品销售收入减去变动成本后的余额，用于覆盖固定成本并创造利润 |
| 销售收入 | 卖出产品所得的总收入 |
| 变动成本 | 随着产量或销量变化而变化的成本，如材料、直接人工等 |
| 固定成本 | 不随产量或销量变化的成本，如租金、管理费用等 |
| 用途 | 覆盖固定成本，剩余部分为利润 |
六、小结
边际贡献是企业评估产品盈利能力的重要工具。通过计算和分析边际贡献，企业可以更好地控制成本、制定价格策略，并优化资源分配。虽然它不直接等于利润，但它是利润形成的基础。
如果你是企业管理者、创业者或学生，掌握这一概念对你的决策将大有帮助。
